影响分销渠道，的选择因素有哪些？

一、影响分销渠道，的选择因素有哪些？

1、市场因素： （1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。 （2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。 （3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。

2、产品因素： （1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。 （2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。 （3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。

3、企业自身因素： （1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。 （2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。 （3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。

4、中间商因素： （1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。 （2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。

5、环境因素： （1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。 （2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。 来源：-分销渠道 来源：人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难

二、影响物流企业分销渠道决策的因素有？

因素有：市场因素；物流企业自身因素；中间商因素；产品因素

物流企业分销渠道是指物流服务从供应商向客户转移所经过的通道。其基本构成是供应商、中间商代理商和消费者。

三、限制分销渠道的因素有？

分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：

1、市场因素

包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。

2、产品因素

包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

3、企业自身因素

包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。

4、中间商因素

包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。

5、环境因素

包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。另外还需考虑有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

四、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？

1.产品的特性

2.市场的性质

3.企业的实力

4.分销商的实力

5.竞争者的选择

6.环境的变化

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五、分销渠道该如何设计?该注意哪些影响因素？

分销渠道划分有多种形式。以前物流不发达的时侯以地区划分，现在大家电(例如〆〆空调等)根据区域划分，这样做售后，安装等不冲突。现在物流发达，小物件可以跟据销售渠道及平台划分(例如传统电商:〆猫，拼X等)。最重要的原则是相互不干扰，不冲突即可。

六、影响分销渠道因素的企业自身条件有哪些？

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：

1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；

2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；

3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；

4、控制渠道的要求。

七、影响分销的因素有哪些？

影响分销的因素主要有:

顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性等。

（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促銷方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多采用间接渠道。

（2）商品特性。商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。例如，鲜活商品通常采用尽可能短的渠道；那些体积大、单位价值较低的商品（如建筑材料、工业原料等）也尽可能选择较短的渠道；一些非标准化的商品（如定制的机器设备、定制的商业软件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供货。

（3）中间商特性。渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。

（4）竞争特性。商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。如果竞争对手选择和自己相同的下级中间商，必然涉及下级中间商进货资金竞争以及营业推广力量分配等问题。

（5）企业特性。商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。

（6）环境特性。渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。

八、分销渠道有什么影响？

分销渠道策略是指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。也就是说企业选择在什么时间、什么地点、怎样的方式向消费者提供商品和劳务，将产品推送到目标市场。

顾客，产品的目标客户不同，选择的渠道也不同。企业要深知目标客户的人数、分布、爱好等，当顾客的人数多时，企业倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道；当顾客习惯少量且频繁的订货时，企业就倾向于选择批发商为其销货。

九、青岛啤酒分销渠道策略

青岛啤酒分销渠道策略的重要性

青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，其分销渠道策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。在竞争激烈的市场环境下，一个合理且高效的分销渠道策略不仅能够提升市场份额，增加销售额，还能够帮助企业建立品牌形象，提升品牌价值。

青岛啤酒分销渠道策略的关键因素

制定一个成功的分销渠道策略涉及多个关键因素，包括消费者定位、渠道选择、合作伙伴关系、市场竞争以及产品定价等。以下将重点介绍这些关键因素对于青岛啤酒分销渠道策略的影响：

1. 消费者定位

消费者定位是一个企业能够有效开发市场的基础。针对不同的消费者群体，青岛啤酒可以制定相应的分销渠道策略。例如，对于年轻人群体，可以选择在线销售渠道和社交媒体平台进行推广；而对于高端消费者，可以选择高档酒店和餐厅作为主要销售渠道。

2. 渠道选择

选择适合的分销渠道是青岛啤酒实施分销策略的关键。这取决于产品的特性、消费者的购买习惯以及市场竞争情况。青岛啤酒可以选择传统的零售渠道，如超市、便利店等；也可以选择在线销售渠道，如电商平台和官方网站。

3. 合作伙伴关系

建立良好的合作伙伴关系对于青岛啤酒的分销渠道策略至关重要。选择合适的合作伙伴，如经销商和批发商，与其建立长期稳定的合作关系能够帮助企业扩大市场份额，提高产品的销售速度和覆盖面。

4. 市场竞争

在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的分销渠道策略是制定有效策略的前提。青岛啤酒可以通过市场调研和竞争分析来了解竞争对手的销售渠道和策略，进而制定针对性的分销策略，以获得竞争优势。

5. 产品定价

合理的产品定价是分销渠道策略的重要组成部分之一。青岛啤酒可以根据产品的定位和市场需求制定适当的定价策略。例如，对于高端产品线，可以采取高价定位，通过限量销售和高品质形象来提升产品价值和吸引力。

青岛啤酒分销渠道策略的实施步骤

制定好了分销渠道策略后，青岛啤酒需要进行实施和监控，确保策略的有效执行和持续改进。以下是实施分销渠道策略的关键步骤：

1. 确定分销渠道目标和策略：明确分销渠道的目标和战略方向，确保与企业整体战略一致。
2. 选择合作伙伴：根据市场调研和合作伙伴的实力、资源和信誉度等因素选择合适的合作伙伴。
3. 加强渠道管理：建立有效的渠道管理制度，包括价量控制、库存管理、售后服务等，确保渠道的正常运作。
4. 推广和宣传：通过市场营销活动和品牌宣传增加产品的知名度和吸引力。
5. 监测和改进：定期监测渠道销售数据和市场反馈，及时调整和改进分销渠道策略。

结语

在竞争日益激烈的啤酒市场，青岛啤酒需要制定一个合理且高效的分销渠道策略，以获取竞争优势和持续增长。通过消费者定位、渠道选择、合作伙伴关系、市场竞争以及产品定价等关键因素的综合考虑，青岛啤酒可以实施一个符合市场需求和企业发展的分销渠道策略。实施策略的关键在于持续监测和改进，确保渠道策略的灵活性和适应性，以适应市场变化和消费者需求的变化。

十、物联网对分销渠道的影响？

物联网（IoT）对分销渠道的影响是多方面的。以下是一些主要影响：

1. 实时数据：物联网可以实时收集和分析产品的销售数据、客户行为和反馈，从而帮助分销商更好地了解市场需求和趋势，以及优化产品的分销策略。

2. 智能库存管理：物联网可以帮助分销商实时监测库存水平，并根据销售数据自动补充库存，避免库存积压或缺货。

3. 个性化营销：物联网可以通过收集和分析客户的行为和偏好，为分销商提供更精准的营销策略，从而提高销售转化率。

4. 提高效率：物联网可以通过自动化流程和智能化设备，提高分销渠道的效率和生产力，降低成本。

5. 拓展渠道：物联网可以为分销商提供更多的销售渠道，例如通过物联网设备直接向客户销售产品，或者通过物联网平台与其他分销商合作。

6. 改善客户体验：物联网可以通过智能化设备和实时数据，为客户提供更好的购买和售后服务体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

总的来说，物联网为分销渠道带来了更多的机遇和挑战。分销商需要不断适应和拥抱物联网技术，以提高效率、降低成本、拓展渠道、改善客户体验，从而在竞争激烈的市场中保持竞争力。